↗
Potencjał wzrostu
Gdzie widzę niewykorzystany potencjał sprzedażowy, klientowski lub rynkowy.
Praktyczny consulting dla firm B2B
Najpierw rozumiem Twój biznes.
Dopiero potem doradzam.
Bez gotowych recept z PowerPointa. Wchodzę do firmy, rozmawiam z ludźmi, patrzę na liczby, proces sprzedaży i sposób podejmowania decyzji. Szukam miejsc, w których firma może sprzedawać mądrzej, zarabiać więcej i rozwijać się szybciej.
Zobacz Warsztat 0 ↓
Pierwszy, konkretny krok. Bez długiego kontraktu.
Zarządcele, ambicje, bariery wzrostu
Finansemarża, koszty, rentowność
Sprzedażproces, klienci, pipeline
Operacjejak biznes naprawdę działa
Moja zasada
Nie da się rozwijać firmy, której się nie rozumie.
„Pokażcie mi, jak naprawdę zarabiacie pieniądze.”
Od tego zaczynam. Nie od strategii, nie od prezentacji, nie od listy modnych narzędzi.
Najciekawsze problemy rzadko siedzą tylko w sprzedaży.
Dlatego patrzę szerzej: na przepływ informacji, pricing, marżę, decyzje, odpowiedzialność, ofertę, klientów i codzienną pracę zespołu handlowego.
Warsztat 0
6 godzin, żeby zobaczyć firmę z kilku perspektyw.
To intensywna wizyta diagnostyczna. Chcę zobaczyć biznes od środka — zanim powiem, co warto zmienić.
01
Rozumiem model biznesowy
Co sprzedajecie, komu, dlaczego klienci kupują właśnie od Was i gdzie powstaje wartość.
02
Rozmawiam z zarządem
Strategia, cele, problemy, ambicje, priorytety i to, co dziś hamuje rozwój firmy.
03
Wchodzę w liczby
Z dyrektorem finansowym patrzę na rentowność, marże, klientów, koszty i ekonomię sprzedaży.
04
Siadam ze sprzedażą
Dyrektor sprzedaży i handlowcy pokazują mi, jak naprawdę pozyskują, prowadzą i rozwijają klientów.
Przykładowy przebieg dnia
Start z właścicielem / CEOHistoria firmy, model biznesowy, cele, największe wyzwania.
FinanseMarże, struktura klientów, rentowność, koszty, sposób raportowania.
Dyrektor sprzedażyStrategia handlowa, pipeline, targety, pricing, organizacja zespołu.
Zespół sprzedażyCodzienna praca, klienci, blokady, narzędzia, jakość leadów i follow-upu.
Proces i obserwacja biznesuTo, co trzeba zobaczyć na miejscu, żeby połączyć wszystkie kropki.
Pierwsze wnioskiKrótka rozmowa zamykająca: co widzę już teraz i gdzie warto wejść głębiej.
Po Warsztacie 0
Nie wychodzę z listą 100 uwag. Szukam dźwigni.
%
Rentowność
Czy wzrost sprzedaży naprawdę oznacza wzrost zysku i gdzie marża może „uciekać”.
→
Proces sprzedaży
Co pomaga handlowcom sprzedawać, a co tworzy tarcie, chaos albo zbędne działania.
◎
Klienci i oferta
Którzy klienci są naprawdę wartościowi i czy oferta odpowiada temu, za co rynek chce płacić.
≋
Dane i decyzje
Czy zarząd i sprzedaż widzą ten sam obraz firmy i podejmują decyzje na właściwych danych.
✓
Następny ruch
Jeżeli widzę przestrzeń do współpracy, proponuję konkretny zakres dalszych działań. Bez zobowiązań z góry.
Praktyk biznesu B2B
Marcin
Bloch
Bloch
O mnie
Znam biznes od hali po rozmowy z zarządem.
Nie wszedłem do biznesu z sali szkoleniowej. Zaczynałem na produkcji. Później przeszedłem przez projekty, sprzedaż i rozwój biznesu aż do pracy z międzynarodowymi klientami B2B.
To daje mi perspektywę, której często brakuje w klasycznym consultingu: rozumiem zarówno oczekiwania zarządu i finanse, jak i realia ludzi, którzy każdego dnia muszą dowieźć wynik. Interesują mnie rozwiązania, które działają w prawdziwej firmie — nie tylko dobrze wyglądają na slajdzie.
15+lat doświadczenia w przemyśle
B2Bsprzedaż i rozwój biznesu
360°produkcja • finanse • sprzedaż • zarząd
Prosty start współpracy
Warsztat 0.
Nie musisz kupować wielomiesięcznego projektu konsultingowego, żeby sprawdzić, czy mogę wnieść wartość do Twojego biznesu. Zaczynamy od jednego dnia i konkretnej diagnozy.
2 000 PLN netto
- do 6 godzin pracy na miejscu
- rozmowy z kluczowymi osobami
- analiza modelu biznesowego i sprzedaży
- pierwsze wnioski i kierunki działania
Kontakt
Porozmawiajmy o Twojej firmie.
Jeżeli czujesz, że firma ma potencjał, ale sprzedaż, marża albo sposób działania nie rosną tak szybko, jak powinny — zacznijmy od krótkiej rozmowy.
Napisz do mnie ↗Imię i nazwisko
Marcin Bloch
E-mail
LinkedIn
Marcin Bloch
Obszar
Sprzedaż B2B • rozwój biznesu • rentowność • proces